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O que é gerente comercial

Um gerente comercial supervisiona as operações de negócios e vendas da empresa. Seu trabalho é identificar e desenvolver melhores oportunidades de negócios para um maior crescimento, o que inclui manter relacionamentos com clientes, analisar estratégias atuais e desenvolver planos de ação aprimorados.

Um gerente comercial supervisiona os projetos do começo ao fim. Muitas vezes, você colabora com outros departamentos da sua organização, incluindo vendas, marketing e finanças, e é responsável pelo desenvolvimento comercial da empresa.

Como se tornar um gerente comercial

As qualificações necessárias para uma carreira como gerente comercial incluem pelo menos um diploma de bacharel na área de atuação. Além disso, são necessários:

• Habilidades analíticas;
• Comunicação e liderança;
• Vasto conhecimento da área de vendas e relacionamento.

Como se tornar um gerente de vendas

Um bom gerente comercial precisa de uma vasta experiência em seu setor e familiaridade íntima com sua empresa e compreensão firme de todos os departamentos da organização, incluindo vendas e marketing, contabilidade e finanças e recursos humanos.

Os melhores gerentes comerciais são hábeis em identificar problemas, desenvolver soluções práticas e elaborar melhores políticas de longo prazo.

Responsabilidades do gerente comercial

• Capacidade de desenvolver e implementar estratégias comerciais, atendendo às metas e objetivos da empresa;
• Foco em estratégias para acelerar o crescimento;
• Conhecimento prático de como conduzir pesquisas e análises de mercado, incluindo a criação de planos de negócios detalhados;
• Ampla compreensão dos modelos de crescimento de negócios e capacidade de prever oportunidades comerciais;
• Desenvolver planos de expansão e desenvolvimento de negócios;
• Entender os relacionamentos existentes com os clientes e seus requisitos para garantir que eles sejam atendidos;
• Disposição para assumir riscos estratégicos, atuando para adquirir novos clientes e gerenciar relacionamentos com clientes;
• Colaborar e coordenar diversas equipes (marketing, vendas, atendimento ao cliente, etc.);
• Excelentes habilidades relacionais, trabalhando incansavelmente para construir e manter parcerias benéficas com as principais partes interessadas;
• Forte conhecimento prático de métricas para monitorar o desempenho das atividades comerciais, reportando os resultados à alta administração;
• Desenvolvimento estratégico e habilidades de pensamento crítico necessárias para auxiliar na definição de metas financeiras, desenvolvimento de orçamentos e monitoramento de conformidade.

Perfil do gerente comercial

• Formação na área de administração, finanças, vendas ou campo de atuação da empresa;
• Experiências de sucesso em empresas anteriores;
• Sólido conhecimento de métodos de pesquisa e análise de dados;
• Habilidade em reportar dados financeiros aos stakeholders;
• Perfil comercial, com proatividade;
• Organizado;
• Líder;
• Hábil em construção e manutenção de relacionamentos interpessoais.