Contrate rápido profissionais para área comercial e vendas

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Dicas de contratação área comercial e vendas

  • Prospecção de clientes:
  • Identificar e abordar potenciais clientes que possam ter interesse nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.
  • Negociação:
  • Realizar negociações com os clientes, buscando fechar vendas e estabelecer acordos comerciais vantajosos para ambas as partes.
  • Relacionamento com clientes:
  • Manter contato regular com os clientes, oferecendo suporte, tirando dúvidas e garantindo a satisfação para aumentar a fidelidade à marca.
  • Desenvolvimento de estratégias de vendas:
  • Definir planos e táticas para atingir metas de vendas, como campanhas promocionais, descontos e ações de marketing.
  • Análise de mercado:
  • Estudar o mercado, identificar tendências, analisar a concorrência e buscar oportunidades de crescimento.
  • Elaboração de propostas comerciais:
  • Preparar propostas e orçamentos para apresentar aos clientes, destacando os benefícios dos produtos ou serviços oferecidos.
  • Participação em eventos e feiras:
  • Representar a empresa em eventos, feiras e exposições, buscando ampliar o alcance e a visibilidade da marca.
  • Gestão de equipes de vendas:
  • Nos cargos de liderança, gerenciar as equipes de vendas, definir metas individuais e coletivas, e fornecer treinamentos para aprimorar as habilidades dos vendedores.
  • Acompanhamento de resultados:
  • Monitorar as métricas de vendas, avaliar o desempenho da equipe e tomar decisões estratégicas com base nos resultados alcançados.
  • Pós-vendas:
  • Garantir o acompanhamento pós-venda, buscando a satisfação contínua do cliente e abrindo oportunidades para futuras vendas e recomendações.
  • Analista de Vendas:
  • Coleta, analisa e interpreta dados de vendas, criando relatórios e propondo melhorias nas estratégias de vendas.
  • Consultor de Vendas:
  • Presta assessoria especializada aos clientes, identificando suas necessidades e propondo soluções personalizadas.
  • Coordenador Comercial:
  • Supervisiona a equipe de vendas, alinhando processos, metas e estratégias com a gerência ou direção da empresa.
  • Diretor Comercial:
  • Ocupa um cargo de alto nível na empresa, liderando toda a estratégia de vendas, estabelecendo metas e direcionando os líderes das equipes de vendas.
  • Executivo de Desenvolvimento de Negócios (Business Development Executive):
  • Foca em identificar novas oportunidades de negócio, explorar mercados, estabelecer parcerias estratégicas e expandir a atuação da empresa.
  • Executivo de Vendas:
  • Responsável por prospectar clientes, negociar e fechar vendas, além de manter relacionamento com os clientes existentes.
  • Gerente de Canais:
  • Gerencia e desenvolve a rede de distribuição da empresa, trabalhando com representantes, distribuidores e revendedores.
  • Gerente de Contas:
  • Responsável por administrar a relação com clientes estratégicos ou de grande porte, garantindo a satisfação do cliente e o aumento das vendas.
  • Gerente de Vendas:
  • Encarregado de liderar a equipe de vendas, estabelecer metas, monitorar o desempenho, fornecer treinamento e desenvolvimento, e definir estratégias para aumentar as vendas.
  • Key Account Manager (KAM):
  • Gerencia contas-chave da empresa, desenvolvendo planos de negócios específicos para cada cliente importante.
  • Representante Comercial:
  • Atua na venda de produtos ou serviços, visitando clientes, demonstrando produtos, apresentando propostas e negociando contratos.
  • Vendedor Externo:
  • Um vendedor externo é um profissional que atua fora do ambiente físico da empresa. Sua principal responsabilidade é promover produtos ou serviços, prospectar novos clientes, estabelecer relacionamentos pessoais e identificar as necessidades específicas de cada cliente para oferecer soluções personalizadas. do setor comercial
  • Vendedor Interno:
  • Atua nas vendas de forma mais centralizada, via telefone ou internet, buscando contatar clientes e fechar negócios.

  • Análise de dados e métricas:
  • Capacidade de analisar informações e dados de vendas para identificar padrões, tendências e oportunidades de melhoria.
  • Apresentação de vendas:
  • Saber apresentar os produtos ou serviços de forma persuasiva e convincente, destacando seus diferenciais e vantagens.
  • Cálculos e propostas comerciais:
  • Ser capaz de fazer cálculos de preços, descontos, margens e elaborar propostas comerciais de forma precisa.
  • Conhecimento do mercado e concorrência:
  • Estar informado sobre o mercado em que a empresa atua, conhecer a concorrência e entender as tendências do setor.
  • Conhecimento do produto ou serviço:
  • Dominar as informações sobre os produtos ou serviços oferecidos pela empresa, incluindo suas características, benefícios e aplicações.
  • Fechamento de vendas:
  • Habilidade em conduzir o processo de fechamento da venda, superando objeções e garantindo o compromisso do cliente.
  • Gestão de relacionamento com o cliente (CRM):
  • Saber utilizar sistemas de CRM para registrar informações sobre os clientes, acompanhar o histórico de interações e gerenciar contatos futuros.
  • Habilidades de comunicação:
  • Ser capaz de se comunicar de forma clara, persuasiva e empática com os clientes, colegas de trabalho e superiores.
  • Habilidade em identificar e abordar potenciais clientes de forma eficaz, utilizando estratégias de prospecção.
  • Negociação:
  • Capacidade de conduzir negociações assertivas, buscando fechar acordos vantajosos para a empresa e para o cliente.
  • Organização e gestão do tempo:
  • Ter a habilidade de organizar o tempo e priorizar tarefas para alcançar metas de vendas e atender aos clientes de maneira eficiente.
  • Sabedoria de follow-up:
  • Saber fazer o acompanhamento adequado com os clientes após a venda, garantindo a satisfação e mantendo o relacionamento.
  • Técnicas de follow-up:
  • Saber fazer o acompanhamento adequado com os clientes após a venda, garantindo a satisfação e mantendo o relacionamento.

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    Pedro Capizani
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